第八章_进出口商品的价格 (2)

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1、,,,,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,*,单击此处编辑母版标题样式,,第八章 进出口商品的价格,基本内容：了解进出口商品定价的基本原则、计价货币的选用；掌握买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。,,重点和难点：成本核算、价格的换算。,,,第一节 价格的掌握,一、正确贯彻作价原则,,作价原则：,,按照国际市场价格水平作价,,要结合国别、地区政策作价,,要结合购销意图作价,,,,二、考虑影响价格的各种因素,,注意国际市场价格动态,,交货地点和交货条件,,运输距离,,商品的品质和档次,,季节因素,,成交量,,支付条件和汇率变动的风险,

2、,⑴,.,出口总成本＝出口商品购进价＋国内费用,,＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入,,出口退税收入＝,「,出口商品购进价,(,含增值税,),÷,（,1,＋增值税率）,」,×,退税率,,出口商品成本单件价格＝出口总成本,/,数量,,⑵,.,出口销售外汇净收入是指出口商品的,FOB,价出售所得的外汇净收入。,,⑶,.,出口人民币净收入＝出口商品人民币总收入－（运费＋保险费＋佣金）,⒈,三、加强成本的核算,,,3,、,4,、,用于反映出口商品盈亏的一项重要指标，表示用多少人民币的成本可以换回,1,,美元的外汇收入。如换汇成本高于外汇牌价则亏损，反之则盈利。,,主要用于使用进口原材

3、料的产品在加工后成品出口的外汇收入与原材料的外汇,,成本的比率，而且计算原材料的成本价要使用,CIF,计算。通过成本与外汇收入,,收入的对比，判断出口成品的创汇情况，确定是否获利。,,,出口某件商品,1000,件，每件,15,美元,CIF,纽约，总价为,15000,美元，其中运费,2010,美元，保险费,102,美元。进价每只人民币,95,元，共计,95000,元人民币（含增值税,17,％），费用定额率为,10,％，出口退税率为,9,％。当时银行美元买入价为,8.28,元。求该比业务的出口换汇成本和出口盈亏率。,练 习,,,,四、价格构成和价格换算,例：印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器

4、制造商洽谈买卖电视机交易,.,从京都,(,内陆城市,),至孟买,,,有集装箱多式运输服务,,,京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据,(MTD).,货物在京都距制造商,5,公里的集装箱堆场,(CY),装入集装箱后,,,由货运商用卡车经公路运至横滨,,,然后装上海轮运到孟买,.,京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险,;,孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险,.,试对以下问题,,,提出你的意见,,,并说明理由,.,,,1,京都制造商是否可向孟买进出口商按,FOB,CFR,或,CIF,术语报价？,,2,京都制造商是否应提供已装船运输单据？,,3,按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸

5、易术语。,,,各贸易术语的价格构成包括三部分：,进货成本、费用和净利润,（利润也分卖方和买方，通常价格中要含有卖方的利润）,费用包括国内费用和国外费用,国内费用主要有：,,加工整理费,,包装费用,,保管费,,国内运输费用,,转船费,,拼箱费,,证件费,,银行费用,,预计损耗,,邮电费,国外费用主要有：,,国外运费,,国外保险费,,佣金,,主要贸易术语的价格构成：,FOB,＝进货成本价＋国内费用,+,净利润,CFR,＝进货成本价＋国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIF=,进货成本价＋国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,,FCA,＝进货成本价＋国内费用,+,净利润,CPT,＝进

6、货成本价＋国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIP=,进货成本价＋国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,,1,、商品：遥控器,.,货号：ＳＨ５７９９,;,包装方式：１２只／纸箱,;,尺码：７２,cm,Ｘ３６,cm,Ｘ４８,cm,／纸箱,;,购货成本：１５０元人民币／只,;,起定数量：一个ＴＥＵ,(,集装箱,);,增值税：１７％,,,出口退税：９％,;,卖方预期利润率：１０％,;,根据合同要求加一成投保。,,国内费用：,,（１） 出口包装费：１５元人民币／纸箱,,（２） 仓储费：５元人民币／纸箱,,（３） 杂运费：４００元人员币／ＴＥＵ,,（４） 商检费：５５０元人民币／ＴＥＵ,

7、,（５） 报关费：５０元人民币／ＴＥＵ,,（６） 港口费：６０００元人民币／ＴＥＵ,,（７） 其他费用：１４００元人民币／ＴＥＵ,,温州至纽约运费：ＵＳＤ２００／ＴＥＵ,,保险费率：一切险０,.,７％，战争险０,.,２％,,外汇汇率：８,.,２５元人民币／美元,,提示：一个ＴＥＵ容积按照２５立方米计算。,,,请根据所提供的产品资料进行报价核算，分别算出ＦＯＢ、ＣＦＲ及ＣＩＦ价格。,练 习,,,FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算,,1.FOB,换算成,CIF/CFR,价,CFR,价＝,FOB+,国外运费,CIF,价,=,（,FOB,价,+,国外运费）,/,（,1-,投保加成,×,保险

8、费率）,,2,．,CFR,价换算为其他价,FOB,价,=CFR,价－国外运费,CIF,价,= CFR,价,/,（,1-,投保加成,×,保险费,,3,．,CIF,价换算为其他价,FOB,价,=CIF,价,×,（,1-,投保加成,×,保险费率）－国外运费,CFR,价,= CIF,价,×,（,1-,投保加成,×,保险费率）,,某公司出口货物一批，单价为每公吨,1200,美元,CIF,纽约。按发票金额的,110%,投保，投保一切险，保险费率为,0.8%,。现在客户要求改报,CFR,价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少,?,,某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱,50,美元,CFR,伦敦，

9、后英商要求改报,FOBC2%,价，如接受英商要求，我应报价多少？（已知：该货物每箱长,45cm,,宽,40cm,,高,25cm,,毛重,35,公斤，运费计算标准为,W/M,,每运费吨基本运费为,120,美元，并加收燃油附加费,20%,，港口附加费,10%,。）,练习,,,一 固定价格（比较常见的办法）,,,即买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格，在合同的有效期内不得变更。,,如：每公吨,300,美元,CIF New York,,优点：明确、具体、便于核算,,缺点：价格的多变使买卖双方都要承担价格变动的风险。,,对影响价格的各种因素进行研究，对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；,

10、,对客户的资信情况进行充分的了解和研究，慎重选择订约对象。,第二节 进出口商品的定价办法,,（二）非固定价格（活价、用于市场价格不稳定的时候）,,买卖双方对市场趋势难以预测，但又有订约的意旨，可,先约定有关货物的品质、数量和交货期等条件,，具体价格待以后商定，也可约定将以某种标准作为确定实际价格的依据，按此作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。,,1,、非固定价格的种类,,（,1,）待定价格,,在价格条款中,明确规定定价时间和定价方法,,如：“按提单日期的国际市场价格计算”,,只规定作价时间,,如：“由双方于,XX,年,X,月,X,日协商确定价格”,,（,2,）暂定价格,,即在合同中先

11、确定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待到交货前一定时期或装运时，双方商定最后价格在进行最后清算，多退少补。,,如：每件（,400,磅）,5000,港元,CIF,香港,,备注：上列价格为暂定价，于装运月份,15,天前由买卖双方另行协商确定价格。,,,（,3,）部分固定、部分非固定价格,,此方法主要是为了维护买卖双方的利益和解决双方在作价方法的矛盾而采取的。对交货期近的可采用固定作价方法，对交货期远的可采用非固定作价方法。,,2,、适用非固定价格时注意的问题,,（,1,）明确规定作价标准,,以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准,,以国际市场价格为作价标准,,以国际市场价格结合销

12、售地市场价格为作价标准,,由双方协商决定,,（,2,）了解有关法律对这一问题的规定,,目前大多数国家的法律认为，合同中只要规定了作价方法，该合同即是有效的。,,,,（三）滑动价格（,P181,）,,是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格，有关价格调整方法应在价格条款中一并订明。,,,主要用于成套大型设备、大型机械，从合同成立到履行完毕需时较长，,可能会因为原材料和工资成本等变动影响生产成本，价格升降的幅度较大。,,第三节 选择计价货币,,（一）计价货币和支付货币,,计价货币：双方当事人用来计算债权和债务的货币。在买卖合同

13、中，也就是用来计算价格的货币。,,支付货币：双方当事人约定用来清偿债务的货币。在买卖合同中，也就是双方约定的可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。,,计价货币的选择：从理论上讲，对于出口贸易，采用硬通货（或具有上浮趋势的货币）计价比较合算，对于进口贸易，则采用软币（或具有下浮趋势的货币）计价比较有利,,,实际中，还应视双方的交易习惯、经营意图及商品价格而定。如果为了达成交易而不得不采用对我不利的货币，则可采用下述两种办法补救：,,根据该种货币今后可能变动的幅度，相应调整报价；,,在可能的条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,,保值条款：,1,、黄金条款、,,,2,、汇

14、率条款,,,,第四节 佣金与折扣,一 佣金,,1,、含义：佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金，分“明佣”和“暗佣”,,2,、佣金的表示方法：文字表示（,1,－,5,％之间）,,用,文字,表示,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York,including 2% commission,,在贸易术语后加,C,并注明百分比,例如：,US$335 per metric ton CIF,C2%,New York,,,用绝对数表示：,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York including,,USD50

15、commission,,,3,、佣金的计算方法,,常见是以以发票总值为基数,,以,FOB,总值为基数,,例：某公司对外报价某商品每公吨,2000,美元,CIF,纽约，外商要求,,4,％佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价为：,,二、折扣,,折扣是卖方按原价给予买方以一定百分比的价格减让。,,一般用文字表示,,例如：,US $300 per metric ton FOB Shanghai,less 2% discount,,说明：,,,1,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,,,2,如净价成交，可在价格条款中明

16、确表明“净价”字样。,,例如：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,net,,,,,三、佣金和折扣的支付方法,,,1,佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。,,,2,折扣一般由买方在支付货款时扣除。,,,3,具体的支付时间应该在合同中详细列明。,,,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容,,一般包括单价和总值两项内容。,,单价,中含有计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语,,总值,是指单价同成交商品数量的乘积。,,举例：每公吨,300,磅,CIF,伦敦,,,₤,300perM/T CIF London,,,每公吨,200,欧元,FOB,上海，以毛作净,,€,200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net,,二、规定价格条款的注意事项,(P192,页,),,