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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务讲义,*,第五章：进出口商品的价格,摘要：,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。,第一节：价格的掌握,第二节：作价方法,第三节：计价货币的选择,第四节：佣金和折扣的运用,第五节：价格条款,12/13/2024,1,国际贸易实务讲义,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则,二、注意国际市场价格动态,三、考虑影响价格的各种具体因素,四、加强成本核算,出口总成本的含义（,出口总成本,=,出口商品
2、进货成本,+,定额费用,出口退税额,）,出口销售外汇净收入的含义（按,FOB,价,计算）,出口销售人民币净收入的含义,12/13/2024,2,国际贸易实务讲义,（一）,出口商品盈亏率,例题：,某公司出口健身椅,1000,只，每只,17.30,美元,CIF,纽约,总价为,17300,美元，其中运费,2160,美元，保险费,112,美元。总进价为人民币,117000,元（含增值税），费率定额为,10%,，出口退税率为,9%,，当时银行美元买入价为,8.28,元。,求：出口商品盈亏率为多少？,提示,：,采购成本（进货成本）,=,货价,+,增值税,=,货价,（,1+,增值税率）,出口退税额,=,货价
3、,退税率,=,采购成本,/,（,1+,增值税率）,退税率,12/13/2024,3,国际贸易实务讲义,（二）出口商品换汇成本,例题,1,：,某商品的出口总成本为每公吨,2100,元人民币，出口,FOB,价为,300,美元，折算率为,8.28,，求换汇成本及盈亏率。,例题,2,、,某公司出口商品,5000,箱，每箱净重,20,千克，毛重,22,千克，体积,0.03,立方米，出口总成本每箱人民币,999,元，外销价每箱,120,美元,CFR,纽约。海运运费按,W/M,计算，每运费吨,52,美元。（,100,美元,=828,元人民币）,试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,12/13/2024,4,
4、国际贸易实务讲义,（三）出口创汇率（外汇增殖率）,注：,1,、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为,CIF,价。,2,、出口成品无论以何种价格术语成交，,一律折算为,FOB,价。,3,、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的,FOB,价计算。,五、掌握价格术语之间的换算,CFR=FOB+,运费,CIF=FOB+,运费,+,保险费,CIF=CFR+,保险费,CIF=CFR/,（,1-1.1R,）,12/13/2024,5,国际贸易实务讲义,第二节,：作价方法,一、固定作价,二、非固定作价,三、价格调整条款（滑动价格）,价格调整条款的应用：,12/13/2024,6,国际贸易实务讲义,第三
5、节：计价货币的选择,计价货币的选择,1,、,出口,采用,硬币计价,较有利，,进口,采用,软币计价,有利。,2,、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。,3,、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,12/13/2024,7,国际贸易实务讲义,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（,Commission,）,（,一）佣金的含义,（二）佣金的规定方法,（三）佣金的计算,多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,公式：,净价,=,含佣价,（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,12/13/2024,8,国际
6、贸易实务讲义,例题、,某公司向香港客户出口水果罐头,200,箱，每箱,132.6,港币,CIF,香港，客户要求改报,CFR,香港5%佣金价，设保险费为,CIF,价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：,1、,CFRC5%,香港价应报多少？,2、出口200箱应付给客户多少佣金？,12/13/2024,9,国际贸易实务讲义,(,四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商,。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,12/13/2024,10,国际
7、贸易实务讲义,二、折扣（,Discount),（,一）折扣的含义,（二）折扣的规定方法,（三）折扣的计算与支付方法,折扣额,=,含折扣价,折扣率,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,12/13/2024,11,国际贸易实务讲义,第五节：价格条款,一、价格条款的内容,单价由四部分组成：,练习题：以下出口单价的写法是否正确？,1,、每码,35,元,CIFC,香港,2,、每箱,500,英镑,CFR,净价英国,3,、每公吨,2000,美元,FOB,伦敦,4,、每打,100,法国法郎,FOB,净价减,1%,折扣,5,、,2000,日元,CIF,上海包含佣金,2%,二、规定价格条款的注意事项,12/13/2024,12,国际贸易实务讲义,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。,本章重点：,成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算,本章难点,：,正确选择计价货币,12/13/2024,13,国际贸易实务讲义,思考题,1,、重要概念：,出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率,2,、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？,3,、进出口合同中的价格条款包括哪些内容,12/13/2024,14,国际贸易实务讲义,
第五章-进出口商品的价格78832
