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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,江海营销培训管理,营销人员的七个习惯,把握原则 成就卓越,1,基本原则,主动积极的习惯,以终为始的习惯,要事第一的习惯,双赢思维的习惯,知彼解己的习惯,不断更新的习惯,统合综效的习惯,2,习惯,技能,（怎么做）,知识,（,做什么、为何做,）,意愿,（想要去做）,习惯的培养,3,品格与做人技巧,品格,做人技巧,4,品格与能力,品格,能力,值得信任,信任,品格良好的人具有正直、成熟,以及富足的心态,能力强的人具有专业知识,与技能,个人要在任何领域真正实现高效能，必须平衡发展高尚品格与卓越能力,5,持续成熟模式,
2、依赖（你）,互赖（我们）,独立（我）,习惯一,习惯二,习惯三,习惯六,习惯五,习惯四,个人,成功,公众,成功,惯,习,七,6,基本改变模式,思维,流程,行为,结果,利益关系人,原则,原则：自然法则或,基本的真理,价值观：我们对,人、事、想法或,原则所定的价值,或优先次序,思维：是个人认,知、了解及诠释,世界的方式，是,一种心智图,流程：心理或,生理上一系列,相关活动,7,效能原则,效能是产出,/,产能的平衡,产出：预期产出的结果,产能：维护、保存、强化,能产出预期结果的资源,8,效能原则,情感帐户：比喻情感关系中的信任程度。,人与人的每一次交往都可以被看作是存款和提款,9,名言,播种思想，收获
3、行动；,播种行动，收获习惯；,播种习惯，收获品格；,播种品格，收获命运。,山姆,.,史迈尔,10,依照价值观作出回应,刺激,回应,刺激,回应,依照价值观作,出自由的选择,消极被动行为,积极主动行为,不是对方的行为,伤害了我们，,而是我们选择,的回应方式使,我们受伤,11,人类四种天赋潜能,自我认识：,审视自己的思想，情绪与行为,想像力：,超越我们当前的现实设想的能力,良知：,明辨是否善恶的能力,独立意志：,不受外力影响，自行抉择的能力,12,关注“影响圈”,影响圈,关 注 圈,影响圈：一个人的,影响圈包括所有他,或她可以控制的事情,关注圈：一个人的,关注圈包括所有他,或她关心的事件,13,关注
4、“影响圈”,主动积极的努力,被动消极的努力,影响圈,关 注 圈,影响圈,关 注 圈,影响圈增大,影响圈缩小,14,成为转型人,转型人：一个会停止将负面行为传达给他人的人。,转型人表现为主动积极，乐于助人和高效能；他摈弃不健康的行为，不会伤害他人，或口出恶言。这种正面的行为模式，通过有效传达，可以强化及建立他人的正面行为。,15,名言,没有得到你的同意，任何人都不能伤害你,埃莉诺,.,罗斯福,凡事立即行动，至少可以有三种以上的解决方案,陈安之,16,总结,基本原则,每个人对自己的选择负责且拥有选择的自由,主要思维,我对自己的行为和一生所做的选择负责,我可以通过主动积极来扩展自己的自由度与影响力,
5、主要流程,认识到被动消极的倾向并培养主动积极的态度,扩大个人的影响范围,使自己成为,“,转型人,”,决策时自觉运用人类特有的四种天赋,17,心智创造先于实际创造,每一次实际创造是由心智创造，即一个想法、计划、观念或动机开始的,第一次创造,规划预期结果,第二次创造,实现预期结果,18,心智创造先于实际创造,我们的远期目标决定我们的未来,许多人的自我认知来自别人对自己的看法和意见,高效能人设计他们自己的未来,19,选择生活的重心,钱财,资产,工作,娱乐,朋友,家庭,配偶,自己,宗教,敌人,不同的,生活重心,20,选择生活的重心,以原则为重心,根据主导人类效能的原则作出决定。原则是基本真理，帮助我们
6、通过良知去运用知识与价值观去寻求最佳方案,不让行动受到情绪或其他因素干扰,在评估各种可行性方案后，作出积极的选择,21,个人使命宣言,使命宣言：真实且深刻地记载并反映了你个人对目的与生命意义的认知。它是你决策与行动的准则,评估“人生脚本”：重新评估旧的“脚本”。以原则为依据，充分运用人力特有的四大潜能：自我意识、想像力、良知及独立意识,前瞻性探索未来。,22,个人使命宣言,激励你更深刻地思考你的人生,督促你反躬自省,帮助你看清什么对你是最重要的,开阔你的视野,使你牢记自己的价值取向与目的,提供方向，帮助你明确价值观,使你每天朝着长期目标努力（按日计划或周规划）,是你对人生预期结果的第一次心智创
7、造,23,个人使命宣言,哪些东西是我珍视并想拥有的,想获得的结果,我究竟是什么样的人,贡献与成就,有那些品格是我想拥有或仿效的,你敬仰的人士,我想为社会创造什么财富,留下什么传承、影响,24,个人使命宣言,持续修正与改进：将它写入记事簿或存入可随身携带的物件里,经常审视与评估：呈现自己最佳的一面；为我们提供方向与目的；具有挑战性及激励性；开阔视野和思路；提供保障及安全感；表达远期规划及价值观；涉及我人生所有重要的角色；综合反映需求,25,名言,过去的事情远不及我们内心向往及未来所要面对的事重要,无名氏,角色可以帮助我们在生活里保持平衡，不同角色有不同的目标，即我们想取得的成就。目标是制定每周、每日计划的基石，明确的目标能充分反映我们的个人使命,史蒂芬,.,柯维,26,总结,基本原则,心智创造先于实际创造,主要思维,我决定自己的未来并制定远期目标,我在开始任何活动前，先进行心智创造,主要流程,创造并实现个人及组织使命宣言，将之当作是日常生活的宪章,规划预期结果与个人价值观，以指导我们的活动,27,
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