3竞争优势与核心竞争力

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1、单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第三讲 竞争优势与核心竞争力,一、竞争优势的内涵,二、竞争优势的来源,三、核心竞争力理论概述,四、我国农产品竞争优势,1,一、竞争优势的内涵,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,1.竞争优势的概念,优势 一种优越的位置或情形，或者由于某种行为而产生的利益。,竞争优势 在市场竞争中，与竞争对手相比，优于对手的竞争地位和竞争实力。,企业竞争优势 企业和产业两个角度进行定义。,企业角度:如果某企业能够实施某种价值创造战略，而其任何现有的和潜在的竞争对手都不能实施同样的战略，那么我们就说该企业具有竞争

2、优势；如果这种策略不仅没有被竞争对手实施，而且还不能被竞争对手“复制，则该企业就具有“持续的竞争优势。,2,产业角度：如果一个企业能够获得超出产业平均利润水平的超额收益（经济学上通常称为“租金），那么就说该企业具有竞争优势。,企业竞争优势 一个企业在向消费者提供具有某种价值的产品或效劳的过程中，所表现出来的超越或胜过其他竞争对手，并且能够在一定时期之内创造超额利润或获取高于所在行业平均盈利率水平的属性或能力。,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,3,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,2.竞争优势与竞争力的关系,能力,做事的本领，指人在顺利完成某一活动时所表现的身心统一，协

3、调配合的才能。理解能力、创新能力、决策能力、组织能力等。,竞争力,与对手进行竞争过程中表现出的能力。,企业竞争力,就是企业和企业家设计、生产和销售产品和劳务的能力，其产品和劳务的价格和非价格的质量等特性比竞争对手具有更大的市场吸引力。,两者关系,竞争优势是竞争力的外在表现，竞争力是竞争优势的内在基础。能力是绝对的，优势是相对的。,4,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,3.竞争优势与比较优势,比较优势 古典和新古典贸易理论都认为：比较优势是指各国在有形资源禀赋上存在着差异，而使一个国家可以在某类产品的国际贸易中形成生产费用优势，也就是低本钱和低价格优势。,在国际或区际贸易中，比较优势

4、直接表现为价格优势，它取决于生产本钱和生产效率的相对优势，源于资源禀赋状况。,比较优势的测定 进出口指数法、显示性比较优势分析法 竞争优势 是基于产品的本钱、差异化、质量、效劳等价格因素和非价格因素，在竞争中表现出的领先地位。,5,两者区别 比较优势取决于资源禀赋，竞争优势以市场竞争为导向，是建立在需求差异、规模经济、技术创新以及不完全竞争基础之上的，具有动态性和可持续性。,两者关系 比较优势是竞争优势的基础，但竞争优势的获得还受制于更多的其他因素；一个国家或地区具有资源比较优势，在市场竞争中不一定有竞争优势。,如，我国农产品由于劳动力本钱低具有一定比较优势，但由于质量平安状况差、营销组织发育

5、不完善、国际贸易技术壁垒不断提高等因素的影响，竞争优势不明显，国际贸易份额增加缓慢甚至下滑。,加快我国农产品从比较优势向竞争优势的转变迫在眉睫，如何转变？亟待研究,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,6,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,二、竞争优势的来源,20世纪80年代以来，形成了揭示企业竞争优势来源的三大主流学派，即结构学派、资源学派和能力学派。,（一）结构学派,代表人物：美国哈佛商学院教授迈克尔波特。,是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。,1983年，迈克尔波特应邀出任美国总统里根的产业竞争委员会主席，

6、2000年12月获得哈佛大学最高荣誉“大学教授资格。曾担任过杜邦、宝洁、壳牌、英特尔、爱德华、琼斯等多家著名跨国公司的参谋。,7,20世纪80年代以来，先后出版了三本在全球范围内有重要影响的巨著竞争战略、竞争优势和国家竞争优势，称为波特竞争三部曲。,1980年，竞争战略一书出版，现已经再版53次，被翻译为17种文字。该书提出了两个著名的理论：,1.三种根本竞争战略,本钱领先,产品差异化,市场集中。,2.五力竞争模型理论,行业竞争的根源在于内在的经济结构,五种力量决定行业竞争程度，影响行业利润率水平。,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,8,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院

7、,现有企业间的竞争,潜在进入者,用户,供应商,替代品生产者,新进入者的威胁,讨价还价的能力,讨价还价的能力,替代品或服务的威胁,五力：现有竞争者间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品生产者的威胁、供方讨价还价的能力、需方讨价还价的能力。,竞争程度越高，盈利水平越低，对资源的吸引力越低；企业在投资或扩大经营范围时应选择竞争程度低的行业。,9,1985年竞争优势一书出版，现已再版32次。该书研究一个企业如何才能创造和保持竞争优势。,在竞争优势一书中，迈克尔波特竞将SCP分析范式创造性地引入了战略管理领域，从一个新的视角分析企业所处产业环境对竞争优势的作用。通过五力模型的创立和分析，认为：企业竞争优势的

8、关键在于两方面,企业所处行业的吸引力并非所有产业都提供均等的盈利时机，企业应选择盈利水平高的行业；,企业在行业中的地位对某行业，无论盈利水平如何，总有一些企业比其它企业盈利更多。,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,10,迈克尔波特也强调：竞争优势归根结底产生于企业为客户创造的超过其本钱的价值。,简言之 比竞争对手更能满足消费者消费价值/消费价格。,表现 同价格高价值；同价值低价格；高价格更高价值。,结构学派观点的评述 波特将企业作为“黑箱来看待，强调企业竞争优势的外生性，忽略企业自身的力量。它并未很好地解释同一行业中，具有超额利润率的企业其竞争优势之源是什么。,用该理论指导企业，很

9、可能诱导企业进入一些看似利润很高，但与自身行业无关或缺乏竞争优势的产业。,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,11,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,1990年国家竞争优势一书出版，现已再版11次。该书力图分析在现代全球经济条件下，一国经济持续繁荣的根源。,国家竞争优势一书根据对10个兴旺国家的上百种产业的历史研究，归纳出“钻石体系，以分析国家如何在特定领域建立竞争优势。,国家竞争优势的核心理论钻石体系、产业集群,1.钻石理论的要点：,1）国家竞争优势表达为某特定产业的竞争优势,2）国家某产业的竞争优势取决于四项关键因素,生产要素产业最上游的竞争条件,初级生产要素：先天拥

10、有或不需花费太多代价就能得到的根本要素，如天然资源、气候、地理位置、一般劳动力等。,12,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,高级生产要素：经过长期投资或培育才能创造出来的要素，如信息技术、专家、高级专业技术人才、高等教育机构等。,需求条件产业冲刺的动力,细分的需求：市场细分，锁定客户群体。重要性在于使企业调整注意力和优先开展顺序，有针对性地有效供给。,老练挑剔的需求：只有满足这些难缠的客户，才能满足其它客户，是一种压力，迫使企业不断地创新、研发，进而提高竞争优势。,前瞻性需求：领先于其它国家的需求是一种敏锐的预告。可引领企业掌握新产品的信息和走向，刺激企业进行产品的升级换代。,13

11、,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,相关与支持性产业休戚与共的优势网络,相关产业：具有互补性的产业横向；,支持产业：为某一产业提供要素和效劳的若干产业，主要是指原材料、零部件等上游产业纵向。,农产品加工业 支持性产业是农业生产，包括粮食、蔬菜的种植，畜禽饲养等；相关性产业主要是机械设备制造、包装、保鲜、商贸流通、交通运输、金融信息、技术效劳等产业。,意大利制鞋业的竞争优势源于 具有竞争力的皮革制作机械、皮革处理技术、鞋类零件加工和皮鞋设计效劳。,重要观点 如果想成功地培养一项产业的国家竞争优势，最好先在国内培养相关产业的竞争力。如，日本在传真机产业问世前，已经是复印件、办公用机器、

12、照相器材和通讯器材方面的产业大国，它们提供了开展传真机的主要技术。,14,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,企业的战略、结构和竞争对手,国家竞争优势产业层面若干生产同类产品的企业。,企业战略：竞争焦点由本钱质量时间战略。,战略类型 进攻性、防守性和退缩型,战略内容 思想、方向、目标、部署、重点和措施。,企业结构：企业的数量、规模，集中度、进入壁垒等；,竞争对手：为企业提供改进和创新的原动力，竞争迫使企业提高质量、降低本钱、改善效劳、快速响应，促进技术创新，进而产业结构升级。,3）国家某产业的国家竞争优势受两个辅助因素的影响,政府：政策、法规、标准等,时机：,15,管理学前沿教学课件

13、,山东农业大学经济管理学院,生产要素,需求条件,相关与支,持性产业,企业战略,企业结构,竞争对手,时机,政府,16,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,2.产业集群及其竞争优势,波特认为：一个国家或地区在国际上具有竞争优势的关键是产业竞争优势，而产业竞争优势来源于彼此相关的产业集群。,产业集群 在特定区域内，存在着一群相互关联的公司、供给商，关联产业和专门化的制度和协会。如：硅谷，128号公路，中关村，东莞的PC制造业，浙江大唐袜业，寿光蔬菜等）,1）产业集群的特征,空间集聚性,集群内集聚大量的相关企业和机构，主要有专业组件、零部件、机器设备以及效劳供给商、金融机构，互补性产品制造商

14、，政府、教育、信息、研究和技术支持机构等。,一般地，集群内企业距离500公里，每平方公里约50家企业。,17,柔性专业化特征,柔性 对市场需求量、产品构成和产品设计等方面快速变化的适应能力。,企业生产和管理方式的柔性化。表现为：对新技术和新观念的快速吸纳；定制化生产；智力和体力活动一体化；零仓储。,企业间关系柔性化，即产业链供给商、制造商、销售商间的相互合作与协调关系。,劳动过程柔性化，即学习型工人和兼职劳动力大量出现。不同企业的工人和技术人员集聚在一起，进行知识和技术的交流，加快内外知识、技术的流动、渗透和融合。,社会网络化特征,集群内，企业之间、企业与政府之间、企业与中介效劳组织之间以及员

15、工之间形成了各种正式或非正式的协作关系网络。,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,18,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,2）产业集群的类型,纵向集聚 由纵向关联而形成的产业集群,企业同属于一个产业的上、中、下游，彼此间存在着生产过程的投入产出关系；生活及产业效劳机构。,典型 巴西某鞋业工业园区，大量的供给商为制鞋业提供从鞋帮、鞋底、鞋跟，到鞋钉、鞋孔、染色等各种投入要素。温州鞋业，皮革、皮鞋、皮件，4000多家企业，35万从业者。,横向集聚 由横向关联而形成的产业集群,以某一主导产业为核心，通过横向联合形成多层次的产业群体。如，加利福尼亚的酒业集群，酿酒为主导；葡萄种植

16、、酿酒设备、酒瓶、瓶盖、瓶塞、商标等为第二层辅助产业；与酿酒有关的科研机构、专业教育、人才培训、产业咨询等为第三层；最外层是旅游、中介、金融等效劳业。,19,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,3）产业集群的竞争优势寿光蔬菜为例,本钱优势,规模外部经济 集聚，带来投入品和劳动力规模效益，以及信息交换和技术扩散效益。,范围外部经济 集聚，使得企业间分工、协作、沟通、交流，进而合作稳定、准时供货、零库存、全面质量管理。,区域营销优势,一群相关的企业和产业在同一地点出现，提高了共同营销的效率，同时也提高了该地在特定领域上的声誉，使得买方更愿意考虑当地的供给商和制造商。,创新优势,创新 产品创新、工艺创新、管理创新、理念创新。,创新动力 产业集群内的竞争压力、潜在压力和持续比较。,20,管理学前沿教学课件,山东农业大学经济管理学院,创新意识 集群内，创新构成一种特有的文化气氛，并成为创新的重要催化剂，鼓励集群内企业不断追求和积累新知识和新技术,创新条件 地理接近为企业紧密合作创造了条件，而这种合作有利于新知识、新观念和新技术的传播扩散学习效益。,国内市场竞争优势,产业吸引力强盈利,市