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1、,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Speaker name and title,LOGO HERE,房地产销售,工作总结,PPT,Reported By iSlide,2,目录,20XX,基本工作情况概述,点击此处添加文本,点击此处添加文本,01,20XX,区域绩效完成情况,点击此处添加文本,点击此处添加文本,02,20XX,工作经验总结,点击此处添加文本,点击此处添加文本,03,20XX,明年工
2、作计划,点击此处添加文本,点击此处添加文本,04,基本工作情况概述,Overview of basic work,01,基本工作情况概述,4,艾斯莱德工作汇报总结,岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自,20 xx,年,xx,月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。,在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结,基本工作情况概述,5,01,点击此处添加标题,点击此处添加文本,02,点击此处添加标题,点
3、击此处添加文本,03,点击此处添加标题,点击此处添加文本,04,点击此处添加标题,点击此处添加文本,基本工作情况概述,6,20XX,工作汇报回顾,进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了金紫南苑商住小区的拆迁工作及金紫南苑商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。,根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。,1,策划金紫南苑小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实
4、施。,2,办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。,3,参加金紫南苑拆迁工作及合同的管理。,4,进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。,5,基本工作情况概述,7,可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露。,01,销售控制表,填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。将其分类为：,A,、很有希望,B,、有希望,C,、一般,D,、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。,02,来电、来客的登记,在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。,03,换、退房管理,登记已成
5、交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。,04,成交客户资料管理,基本工作情况概述,8,第一季度销售占比最高，源于上一年度客户积累,01,二季度销售额主要来源为新区域拓展,02,三季度销售额有所降低,03,四季度销售额与上一季度相差不大,04,区域绩效完成情况,Regional performance completion,02,区域绩效完成情况,10,建设单位：,xxx,房产有限公司,项目名称：,xx,建筑项目,建设地点：,XX,市占地,面积：,40,亩,投资估算：,1000,万元,区域绩效完成情况,11,计划完成项目,2,号楼负一层钢筋作
6、业为本月中旬实现顶板浇筑奠定基础,80%,计划完成,目前，项目,2,号楼负一层钢筋作业已完成,70%,以上，为本月中旬实现顶板浇筑奠定基础。,60%,实际完成,区域绩效完成情况,12,注：从已售住宅来看，,8,号楼销售最多，因为,8,号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为,97.1,及,120.93,的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。,XXXX,中心多层住宅房源共,4,栋,注：本项目的商铺可售房源较少共,40,套，此,40,套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的,9,套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的,17,套房源其中有,7,套
7、为转角且面积多为,200,以上，面积较大，另有,2,套为通道房源，市场接受度较低。,XXXX,中心商铺房源,150,套,注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源。,XXXX,中心私家小院房源共,2,栋,建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是,171,户，目前已回迁,165,户，剩余,6,户尚未办理回迁，回迁率为,96.4%,。未回迁住户其中有,2,户户主在外地，,3,户等待贷款，,1,户申请调房。,建港回迁房,171,户,区域绩效完成情况,13,点击此处添加文
8、本,点击此处添加文本,点击此处添加文本,数据分析,500,00+,点击此处添加文本,700,00+,点击此处添加文本,点击此处添加文本,数据分析,区域绩效完成情况,14,点击此处添加标题,01,点击此处添加文本,.,点击此处添加文本,.,点击此处添加标题,02,点击此处添加文本,.,点击此处添加文本,.,点击此处添加标题,03,点击此处添加文本,.,点击此处添加文本,.,点击此处添加标题,区域绩效完成情况,15,点击此处添加标题,Important emergency,Day-to-day matters,Task,Start time,End time,Finish,Task,Start t
9、ime,End time,Finish,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,点击此处添加标题,工作经验总结,Summary of work experien
10、ce,03,工作经验总结,17,17,项目,项目开发稳步推进，安全质量基本可控，在设计，工程进度，安全质量等方面都取得了良好的成绩，为交付工作奠定了稳固的基础。,01,施工进度,环保督查施工历经困阻，施工进展趋于正常。公司各项经费及管理费用也得到一定的控制。,02,市场,积极审慎分析市场，营销业绩优于预期。提高售后服务质量，提升品牌。,03,成本,各种成本控制精细，企业管理效益明显。上半年以来，各项招标趋于下降。,04,工作经验总结,18,经验总结,前期准备,结束后期,现场执行,前期准备阶段,场地准备：手续准备、场地清洁；物料准备：场地搭建维护,人员准备：职责分工安排,现场执行阶段,进场搭建；
11、活动进行,结束后期阶段,撤场安排；物料检查,明年工作计划,Next years work plan,04,明年工作计划,20,工作计划,继续做好成本过程控制与目标控制工作。,成本控制,继续做好成本过程控制与目标控制工作。,成本控制,继续做好成本过程控制与目标控制工作。,成本控制,明年工作计划,21,01,02,03,04,工作计划,专业能力,进一步提高销售专业能力，更高效提升业绩,责任心,罗列目标，制定计划，按部就班比没有规律的去学习更好。,个人修养,首先要向别人学习，其次是要“入世”，在社会的复杂环境中锻炼自己,学习能力,进一步完善规章管理制度，更快捷高效为大家服务,明年工作计划,22,01
12、,对于主销的市场，对经销商增加拜访，多提订单，增加铺货力度，占领竞争者的市场，提升产品覆盖率。,市场覆盖率,02,增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动,让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。,推广范围,03,所谓是知彼知己百战不殆，客户就是上帝，了解市场的行情，了解客户的想法是在企业营销中重要的一个课程。,用户群体,明年工作计划,23,点击此处添加文本,业务目标,点击此处添加文本,业务目标,明年工作计划,24,单击此处添加标题,点击此处添加标题,点击此处添加文本,01,点击此处添加标题,点击此处添加文本,04,点击此处添加标题,点击此处添加文本,06,点击此处添加标题,点击此处添加文本,03,点击此处添加标题,点击此处添加文本,02,点击此处添加标题,点击此处添加文本,05,感谢观看,Thank you for watching.,Speaker name and title,
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