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1、代收货款公司客户拜访记录
*客户全称
新客户 原有客户
*地 址
网 址
*公司规模
公司人数 办公面积 呼叫中心台席数 注册资金数
*公司电话
传真
* 物流 总部 分公司
*销售产品类型： 手机
保健产品 电子产品
软件 药品 内衣
纪念品 其它：
*企业性质: 外资 中外合资 国企 私人企业
*销售方式：电视广告 平面媒体 电话回访
其它：
*市场定位：B2B B2C 垫资
组织机构图及联系人：
总经理
性别
电话
手机
邮箱
年龄
熟悉程度
2、
住址
兴趣爱好
负责业务范围：出资人 产品策划 呼叫中心 物流
性别
电话
手机
邮箱
年龄
熟悉程度
住址
兴趣爱好
负责业务范围：出资人 产品策划 呼叫中心 物流
性别
电话
手机
邮箱
年龄
熟悉程度
住址
兴趣爱好
负责业务范围：出资人 产品策划 呼叫中心 物流
性别
电话
手机
邮箱
年龄
熟悉程度
住址
兴趣爱好
**本次拜访时间： 月 日 时
3、 分至 时 分
拜访阶段：初次拜访 深入沟通 方案制定 赢单（签定协议）
**沟通内容：
1、 客户需求判断：
需求1：
需求2：
需求3：
需求4：
2、 每天交寄货物总量：50件以下 50件以上 100件以上
3、 在北京邮政交寄数量： 在 邮政交寄数量：
4、 使用其他公司速递物流业务公司交寄数量
名称：EMS代理、宅急送、顺丰、中通、申通、圆通、韵达、大通、民航快递、飞康达、汇通、全一
其他（清注公司名称）：
5、 对我们的评价：
上门服务态度：极差 差 还可以 好
4、 很好 无可奉告
投递时限：极不满意 6天之内 5天之内 4天之内 3天之内 2天之内
回款时限：极不满意 30天以后 20天以后 10天以后 天以后
退货率：极不满意 40%至50% 30%至40% 20%至30% 20%以下
邮件丢失：极不满意 已经丢失 个，平均每月 个，平均 %
意见：
6、 其他需求：封装用品 打印详情单
折扣要求： 物流需求：仓储理货
礼仪产品：职工福利发放 礼品馈赠
其它商机：
营销人员签字：
1、注*字为必填项,其它内容尽量补充.多项时打勾选择
2、熟悉程度:A初次拜访 B经常业务往来 C熟悉 D非常熟悉 E无话不谈
公司走访记录表
