汽车4S店 薪酬方案(上海大众)

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1、汽车4S店 薪酬方案(上海大众) 上海大众4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用范围 本制度适用柳州建润员工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 销售部月度激励政策将依据上海大众2021月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2021年各项KPI任务指标状况，每月修改考核提成方案。 以下涉及

2、到整车提车单位以：元/辆进行统计。 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个 贷提成+二手车+上牌费提成+漆面确保计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核- 个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放 3.1.2整车基础固定提成〔全年不变〕单位：元/辆 序号国产车系列进口车系列 1 50 200 说明：1、二网代交车：50元/辆〔不计量〕。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。 基础提成 50

3、 序 号 个人完成总量与 阶梯提成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 7

4、0 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 60 70 80 90 100 110 120 130 140 开关指标：当个人总销售量X ≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X ≤4台时，提成只计提基础提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3台〔库龄天数≥ 零售奖励：30

5、0元 3.1.7销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. 〔取第一名， 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 X ≧4 1 途观、帕萨特、全新朗逸 -50/辆 0 50 80 100 注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。 当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者〕 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：4

6、00〔取第一名，当量相同时，取整车排名最高者〕 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400〔取第一名，当量相同时，取整车排名最高者〕 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的〔按装饰收入计提〕： 任务完成 X＜60% 60%≤X＜70% 70%≤X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X≤100% X＞100% 率 提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5% 任务下达：客单价下限4000元/辆。〔取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成〕 2、商业险保险提成： 新车按商业险保费计算，个人依据保险收入

7、完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率X≤50% 50%＜X≤70% 70%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 提成比例-500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表： 任务完成率X=0 X≤60% 60%＜X≤80% 80%＜X≤100% X＞100% 提成比例-500 6% 7% 7.5% 8% 任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：〔佣金－贴息〕*提成比例 因整车销售超权限，但又必需进行销售时确保完成量时，所超的价格必需从服务费进行冲减，则此车信

8、贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。 4、二手车提成 ①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆， 当月成功置换1台，评估免考核。 ②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。 5、 上牌服务费收费标准与提成 〔1〕收费标准〔县份收费标准：基数+200〕 全款业务 按揭业务 国产 300 500 进口 800 1000 〔2〕提成 上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。〔含进口车〕 6、 延保 3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳作合同。 全款业

9、务 按揭业务 国产 40 60 进口 100 130 职位 信贷提成 保险提成 装饰提成 零售经理兼内训 职位 基本工资〔元〕 绩效工资〔元〕〔占比20%〕 其他项目 销售计划员 计划员对外转卖激励政策：对 集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。 销售库管员 二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成 1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价 2、岗位目标绩效工资为：1200元/月〔绩效工资=目标绩效工资绩效分数〕 3、毛利提成＝二

10、手车毛利额计提比例 二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标 (任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月〕 依据二手车毛利达成目标状况不同，计提比例如下： 二手车毛利目标M 计提比例 M≥100% 10% 50%≤M＜100% 7% M＜ 50% 5% 上牌提成=在店上牌台数上牌提成 1、上牌提成：30元/台 装饰专员精品提成=团队精品收入提成比例 1、岗位目标绩效工资为：800元/月〔绩效工资=目标绩效工资绩效分数〕 2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入 依据装饰毛利达成目标状况不同，计

11、提比例如下： 装饰销售收入达成率N 岗位 装饰专员N≥100%〔装饰预算目标〕1% 90%≤N＜100% 0.8% 80%≤N＜90% 0.5% N＜80% 0.2% 安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成 1、岗位目标绩效工资为：800元/月〔绩效工资=目标绩效工资绩效分数〕2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细： 保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣提成比例 1、岗位目标绩效工资为：600元/月〔绩效工资=目标绩效工资绩效分数〕 2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/

12、续保佣金毛利*2% 3、依据续保商业险返佣达成目标状况不同，计提比例如下： 〔1〕非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例 信贷专员提成＝信贷台数台数提成比例+信贷台数手续费提成比例 1、岗位目标绩效工资为：600元/月〔绩效工资=目标绩效工资绩效分数〕 2、手续费提成计算必需扣除贴息部分 依据信贷渗透率达成目标状况不同，计提比例如下： 信贷台数渗透率X X ＜30% 30%≤X ＜35% 35%≤X ≤40% X ＞40%(预算目标35%〕 提成比例 40元/台 50元/台 60元/台 80元/台 依据信贷手续费达成目标状况不

13、同，计提比例如下： 手续费达成率X X ＜2500 2500≤X ≤3000 X ＞3000〔预算目标〕 提成比例 18元/台 20元/台 30元/台 附件 名称 导航〔大 众全系〕 原厂侧踏 板 侧踏板 发动机下 护板 扶手箱 空气净 化器 挡泥板 倒车雷达 氙灯 底盘装甲 座垫 提成 50元/台 100元/台 50元/台 10元/台 30元/台 5元/台 30元/台 20元/台 30元/台 10元/ 台 续保佣金完成率 X60% 60%≤X ＜80

14、% 80%≤X ＜90% 90%≤X ＜100% X ≥100% 提成比例 10% 12% 14% 16% 18% 信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利提成系数 贷款续保台数达成率X 10≤X＜18 18≤X≤25 X≥25 提成比例6% 8% 10% 3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准 月工资＝基本工资+提成工资绩效考核系数 〔1〕基本工资及提成工资标准见下表： 岗位名称 基本工资 (元) X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 技术经理 当月总产值

15、 0.3% 当月总产值 0.4% 当月总产值 0.5% 当月总产值 0.6% 车间主任 当月总产值 0.3% 当月总产值 0.4% 当月总产值 0.5% 当月总产值 0.6% 〔2〕提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。 月工资＝提成工资月度绩效考核系数 〔1〕提成工资＝个人修理产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成 〔2〕修理产值提成系数： 完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 修理产值提成比例1．2% 1．3% 1.5%

16、 1.8% 〔1〕精品提成系数：精品销售额除税*4% 〔2〕养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。 〔3〕续保提成：佣金毛利*18% 〔4〕月度促销活动按当月月度激励政策实施。 月工资＝基本工资+〔索赔产值提成〕月度绩效考核系数 〔1〕基本工资：1000元 〔2〕提成工资＝当月索赔产值提成系数＋当月个人修理产值提成〔按1%提成核算〕 完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 索赔产值提成比例2% 3% 3.5% 4% (3)

17、月度绩效考核详见具体考核表。 月工资＝基本工资+〔保险理赔产值提成〕月度绩效考核系数 〔1〕提成工资＝当月保险理赔产值提成系数＋当月个人修理产值提成〔按1.2%提成核算〕完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 索赔产值提成比例1．3% 1．4% 1.6% 2% (2) 月度绩效考核详见具体考核表。 月工资＝基本工资+绩效工资月度绩效考核系数 〔1〕基本工资及绩效工资标准见下表： 岗位名称基本工资绩效工资 配件经理1500元配件产值*0.5% 配件计划员1200元配件产值*0.35% 配件仓

18、管1000元1000-1200元〔2〕月度绩效考核详见具体考核表。 机修技师工资=提成工资月度绩效考核系数 〔1〕机修班组计提=〔班组修理工时收入/1.17－低值易耗品费用〕提成系数25%*个人班组系数 〔2〕月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进行。 〔3〕钣金班组工时计提：〔班组修理工时收入/1.17－低值易耗品费用〕提成系数28% 〔4〕油漆班组工时计提：〔班组修理工时收入/1.17－材料费用〕提成系数27% 油漆辅料成本控制在3%以内，超出部分由油漆班组承当，另纳进绩效考核内。 〔1〕各组工时

19、提成分配权比例如下： 分配人班组工时分配比例说明 服务总监、车间主管、技术经理班组工时总提成30% 按班组所有成员月度绩效考核 修理组长班组工时总提成70% 〔6〕各班组工工时计提比例与年度产值收入挂钩，可依据具体任务目标进行激励方案调整，调整系数不能高于各组最高提成系数。 〔7〕提成工资中涉及的修理产值、养护品、装饰、工时、配件等收入均为不含税 收入。 3.4 管理团队工资 为坚持我店部门经理的薪酬具备一定的竞争力，同时能稳定现有的管理团队确保部门经理的基本家庭生活必需求，申请每月按集团标准确保性月薪标准执行〔除财务经理外〕，且不执行月度

20、考核，改为年度考核。年度分红分配占比如下：职位月薪〔元/月〕月度考核年终分红占比 总经理 销售总监 售后总监 增值经理 增值副经理 行政经理 客服 市场 财务经理 3.5 职能部门员工工资 部门职位年薪基本工资绩效占比月度绩效工资备注行政部行政专员 行政部系统管理员 行政部保洁员 市场部市场主管 市场部市场专员 客服部客服主管 客服部客服回访员 客服部展厅接待 客服部茶水员 4.0 本制度在通过集团审批后，自2021年1月1日起执行，本制度最终解释权归公司行政部所有。 公司 行政部 2021年3月25日