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□ 访谈
□ 研讨
首 轮 访 谈 纪 要
共 9
页
□ 往来
□ 报告
编号：
访谈人
日期及时间：
指定阅读人
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全体项目组
经理
项目领导人 项目经理 执行经理
单项负责人
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签 字
范
□ 签阅
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围
被访谈者：
2、
基本情况：
年龄： 性别：□男 □女 司龄：
部门： 职务：
电话： 手机：
在达实的工作经历：
教育背景及其它工作经验（可选）
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一、 达实的远景、目标及企业文化
1． 您是否了解达实的发展目标（ 3 年/5 年）？具体是什么？
3、
2． 达实的经营理念 /宗旨是什么？
3． 您是否能感受到达实的企业文化？能否简单描述一下？
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二、 达实的战略制定及实施
4．细分市场
a. 您能否简述一下对
4、达实现有细分市场的看法，以及还有哪些细分市场是前景广阔的？
b. 在您最了解的细分市场中，达实的客户定位？
c. 在您最了解的细分市场中，达实的主要竞争者（国内、国外）？达实的竞争优势？
d. 在细分市场竞争中，达实最欠缺的能力或弱点是什么（相对于主要竞争对手）？对达实的发展会产生什么样的影响？
5、
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5.在企业历史中，达实靠什么来保证持续的增长？
6.您能否简述一下您所看到的或构想的达实的发展战略？有没有典型的成功事件？
7.是否了解达实发展战略是通过什么方式或程序而制定的？
8.达实是依据什么标准来决定是否投资新的行业， 是否进行兼并收购或是否退出某个行业？
6、
9．在制定达实发展战略时，您认为哪些因素或前提是非常重要的？
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三、 达实的组织体系
10. 达实最高管理层（总裁 /副总裁 /总监）的作用和职责主要体现在哪里？有需要改变的地方吗？
11. 您认为公司成立事业部后带来了什么弊端？有哪些好处？
7、
12. 达实在各类业务之间是如何分配资源（资金 /人员）的？依据什么原则或指标？为什么？
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四、 达实使用哪些指标来决策、监控及考核
13．a.达实通常用什么财务指标来衡量及考核事业部的经营业绩？
8、
b.在使用如上财务指标进行考核时，是否还会考虑其它因素？
14．a.达实进行项目投资时，通常考虑哪些战略或财务指标？
b.达实对项目的实施是如何进行监控及考核的？
15．在过去一年中， 达实是否改变过各类考核指标？为什么要改变？效果如何？
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9、
五、 达实的报酬体系及激励机制
16．a.达实内各主要级别的人员报酬结构是怎样的？
b.奖金在其中的比例多大？奖金分配最主要取决于什么？
17. 达实人员的晋升最主要取决于什么？
18. 您认为达实的人事政策对吸引及留住优秀人才是否有效？为什么？
10、
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六、 其它
19．达实近年内进行过哪些重大改革？效果如何？为什么？
20．能否设想一下达实的发展前景？
21．请您给达实第一把手提一条建议
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