内衣促销与体育项目的结合.doc

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内衣促销与体育项目的结合 ------“XXX”内衣奥运促销方案 中国的女性内衣行业，经过这几年的高速发展，已表现出强劲的势头和受到各界的高度关注。并基本形成了三大内衣生产基地（南海盐步、汕头潮阳、浙江义乌）。同时，整个行业全面进入了品牌竞争时期。 面对激烈的品牌竞争阶段，一个内衣品牌要想在竞争出脱颖而出，成为消费者和同行关注及探讨的焦点，其中有效的手段之一，就是与重大体育项目（如奥运会）的结合，适时推出促销活动。也就是运用三十六计中的“草船借箭”。 下面是某著名内衣品牌在2004年奥运会前策划的促销方案，由于某种原因未能付诸实施，深感可惜，现将内容详列如下，以供参考。 一、XXX品牌现状简析 1、XXX品牌知名度不高，在市场竞争中无明显的优势。 2、在消费者心中的份量很轻，没有特别的特征让消费者记起或者谈论。 3、XXX品牌处在招商的上升期，需要一个特别的卖点或者事件来引起中间商的关注和了解。 二、促销目的 1、提高XXX品牌知名度和美誉度。 2、促进产品的销售。 3、与[奥运会]联系，让消费者谈论活动和传播XXX品牌，并接受XXX品牌的理念。 三、促销目标 1、知名度和美誉度比促销活动前提高15%。 2、销售量比7月份提高10%，达到 元（全国网点） 3、让5家媒体报道此次促销活动。媒体：中华内衣网、网易商业频道、南方都市报、楚天都市报、辽沈晚报。 四、促销活动进行时间 2004-8-10-------2004-8-31 五、活动范围 全国各地“XXX”内衣专卖店/经销店/专柜。 六、活动操作内容和细则 1、活动主题： “相约奥运，绽放女性风采” 2、活动内容 ●凡在活动期间，购买“XXX”内衣或指定款一套的顾客，将获得“奥运与女性”精美知识手册一本，多买多送； 手册具体内容包括：奥运会的由来，奥运会的精神、女性奥运风采、奥运会轶闻趣事、女性奥运会第一、奥运妙语录等。 ●同时，在购买点领取“奥运知识答卷”一张并登记个人资料，将问题答案用移动手机发送短信息到163020（专用QQ号），答题例如:第一题选A，就发1A,第二题选B，就发2B,其余类推。全部答案正确者，将参加幸运大抽奖活动。抽奖活动将在8月31日进行，获奖名单在XXX网站上公布，网址：www.XXX.com，并将有专人通知获奖者。 ●奖项设置如下： ◎奥运之星奖，1名，奖手提电脑一部；（价值15000元） ◎女性之星奖，5名，各奖时尚彩屏手机一部；（价值1500元） ◎幸运之星奖，20名，各奖“XXX”奥运纪念牌一个。（价值100元） 3、操作管理事项 ●全国各参与活动的店铺，必须在活动期间每天把购买顾客的资料表（顾客姓名、联系电话、地址、年龄、文化程度、爱好、购买产品款号数量、购买原因）传真或电话告知至所属区域代理商处，当地代理商每天统计所辖网点的销售情况，连同顾客资料每隔一天传真至“XXX”内衣营销中心客户服务部，以便作统计、分析活动进行情况。 ●各参与活动的网点，必须在店内最显眼地方正确悬挂/张贴活动海报，各区域代理商和公司区域经理负责监督和指导各终端网点的工作，以确保各项措施能得到正确执行。 ●“XXX”内衣营销中心，在促销活动开始7天以前，把活动的具体操作细则内容及促销物料通知（传真）和配送至各区域代理商处；各区域代理商在接到“XXX”内衣营销中心的文件后，务必在两天内将促销活动的操作细则及内容告知下属各参与活动的网点。如发现未能按规定时间内告知下属网点的，将按下面的“奖罚办法”执行。 奖罚事项 海报：按每网点两张。 “奥运与女性”手册：按每网点10本；具体可根据销售情况适当调整。 七、活动准备事项安排 八、费用预算 九、活动评估 促销活动结束两天内，由营销经理主持此次活动的评估会议，评估表附后；公司营销人员全部参加，并做各人此次活动工作报告。